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2004-07-27 新華網(wǎng) 　 　　肯德基叫賣王老吉 　　首批采購(gòu)量近300公斤，涉及金額30萬(wàn)元人民幣 　　昨日，肯德基在廣東、廣西、福建的200家餐廳正式開(kāi)始售賣王老吉涼茶。據(jù)知情人士透露，肯德基首批采購(gòu)量近300公斤，涉及金額約30萬(wàn)元人民幣。該人士同時(shí)表示，不排除下一步肯德基將在其全國(guó)1100家餐廳售賣王老吉的可能。 　　在廣州五羊新城的店面中，記者看到包裝及招貼上“廣東涼茶”的圖案具有濃郁傳統(tǒng)色彩非常搶眼，售價(jià)為5元一杯。根據(jù)該店售賣人員透露，作為正式銷售的第一天，雖然其銷售量不及可樂(lè)，但消費(fèi)者接受的程度比較高。 　　而據(jù)王老吉市場(chǎng)部經(jīng)理賀慶介紹，此次合作中，肯德基將根據(jù)王老吉的生產(chǎn)周期提早一周下訂單，然后用自己的配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送。對(duì)于供應(yīng)中的質(zhì)量控制問(wèn)題，對(duì)方曾四次進(jìn)行考察。他表示，此次與肯德基的合作是王老吉首次試水與跨國(guó)連鎖餐飲企業(yè)的合作。據(jù)其透露，王老吉今后將著手與更多領(lǐng)域的企業(yè)合作。 　　賀慶否認(rèn)了王老吉為此次合作專門申請(qǐng)新的食品批文的傳聞。他表示，王老吉一直是食品、藥品兩條腿走路，所以其食品批文早已有之，此次只是重新申報(bào)了一個(gè)規(guī)格，將以前的10克裝改為15克裝，而且新的規(guī)格申報(bào)早在去年9月份就已經(jīng)拿到了。

        

        

        

        

        

         金羊網(wǎng) 2004-07-26 15:53:12

        上圖：從今天起，消費(fèi)者不僅可以在肯德基吃燒雞，還可喝廣東涼茶。

        王老吉作為合作伙伴，為其提供涼茶顆粒 　　本報(bào)今天消息　記者　黃海云　報(bào)道：肯德基從今天起與本地涼茶老大之一的王老吉合作，在廣州、深圳的肯德基餐廳推出廣東涼茶。據(jù)悉，這是肯德基在中國(guó)市場(chǎng)首次與本地品牌聯(lián)手共同研發(fā)新產(chǎn)品。 洋快餐破天荒賣涼茶 　　在接連推出“老北京雞肉卷”、“芙蓉鮮蔬湯”、“川香辣子雞”、“咕篕雞肉卷”等一系列中餐風(fēng)格的產(chǎn)品后，肯德基又盯上了廣東最地道的食品———涼茶。百勝餐飲（廣東）有限公司負(fù)責(zé)人表示，這是肯德基針對(duì)廣東市場(chǎng)的特殊需求而作出的決定，廣東人一年四季都會(huì)飲用涼茶來(lái)消除內(nèi)熱，已經(jīng)形成了一種長(zhǎng)期的生活習(xí)慣。因此肯德基選擇在廣州、深圳市場(chǎng)率先推出廣東涼茶。至于選擇與王老吉合作，主要看中了王老吉作為中華老字號(hào)的品牌優(yōu)勢(shì)。 　　據(jù)悉，普通的“王老吉”涼茶顆粒是非處方藥(OTC)。王老吉為了順利將該產(chǎn)品引進(jìn)肯德基餐廳，特向廣東省有關(guān)部門申請(qǐng)了王老吉涼茶顆粒的“食字號(hào)”批文，專供肯德基餐廳使用。 “賣涼茶”前途未卜 　　肯德基自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，至今已擁有超過(guò)1100家餐廳。在與“老對(duì)手”麥當(dāng)勞的長(zhǎng)期對(duì)峙中，肯德基最終選擇了本地化路線來(lái)實(shí)現(xiàn)與麥當(dāng)勞的差異化，不斷推出具有中國(guó)特色的產(chǎn)品來(lái)討好本地消費(fèi)者?？系禄邔诱J(rèn)為，肯德基餐廳的分店數(shù)量能夠在中國(guó)超越麥當(dāng)勞，并坐上中國(guó)快餐業(yè)的頭號(hào)交椅，很大程度上是得益于堅(jiān)持不懈地走本地化路線，真正融入中國(guó)老百姓的生活。 　　但也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，“本土化”策略的出路何在，認(rèn)為目前肯德基所推行的策略是短期行為。肯德基最初以國(guó)際快餐的身份打入中國(guó)市場(chǎng)，而目前其推行的本土化路線卻不可避免地模糊了原來(lái)的身份和品牌定位。

        2004年07月26日 11:33 信息日?qǐng)?bào) 　　廣東涼茶殺入肯德基 　　今起廣東近200家肯德基開(kāi)賣“王老吉”顯示其在中國(guó)本土化策略的進(jìn)一步細(xì)化 　　本報(bào)訊 (記者 凌慧珊) 時(shí)下，面對(duì)廣州日益激烈的快餐市場(chǎng)，洋快餐不得不再“平民化”，肯德基繼早前經(jīng)營(yíng)菜湯、白粥后，如今又賣起了廣東涼茶。記者昨日獲悉，肯德基與王老吉藥業(yè)已經(jīng)簽署合作協(xié)議，從今天起，在廣東的近200家餐廳同時(shí)推出極具本地特色的飲品——廣東涼茶。從此，“中華老字號(hào)”王老吉將進(jìn)入肯德基，成為其多個(gè)供應(yīng)商之一。 　　盡管肯德基一直奉行本土化策略，但是開(kāi)賣涼茶仍然讓不少業(yè)界人士始料不及。據(jù)分析，從此前的菜湯、白粥到現(xiàn)在具有明顯地域特色的廣東涼茶，顯示肯德基中國(guó)本土化策略的進(jìn)一步細(xì)化。反觀另一洋快餐巨頭麥當(dāng)勞卻按兵不動(dòng)，盡管其也曾喊出產(chǎn)品中國(guó)化的口號(hào)，但是在這條道路上遠(yuǎn)沒(méi)有肯德基走得遠(yuǎn)。麥當(dāng)勞瞄準(zhǔn)的是另一層面的本土化，加大力度培育本地的新生代消費(fèi)群。 　　中華老字號(hào)進(jìn)入洋快餐 　　此前，業(yè)界消息傳出，早在一年前，肯德基廣州分公司就開(kāi)始主動(dòng)接觸王老吉藥業(yè)，尋求合作機(jī)會(huì)。昨日，百勝餐飲廣東公司向記者證實(shí)，肯德基與王老吉藥業(yè)已經(jīng)簽署合作協(xié)議。據(jù)稱，肯德基經(jīng)過(guò)反復(fù)考量，決定選用目前廣東涼茶的主導(dǎo)品牌王老吉作為肯德基的供應(yīng)商。從今天起，在廣東的近200家餐廳同時(shí)推出極具本地特色的飲品——廣東涼茶，并作為長(zhǎng)期產(chǎn)品推廣。 　　肯德基選擇在廣州深圳市場(chǎng)率先上市“廣東涼茶”?！霸趥€(gè)別城市先推出新產(chǎn)品，然后逐步推向全國(guó)，這是企業(yè)推廣新產(chǎn)品一個(gè)經(jīng)常性的做法。我們會(huì)在涼茶上市后，根據(jù)消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)的調(diào)查，再?zèng)Q定今后的發(fā)展策略”，百勝餐飲廣東公司有關(guān)人士介紹。 　　據(jù)了解，王老吉涼茶原本屬于OTC乙類藥品，按相關(guān)規(guī)定，藥品不能在餐廳銷售。 但作為肯德基的供應(yīng)商，王老吉公司已經(jīng)專門向廣東省有關(guān)部門申請(qǐng)了王老吉涼茶顆粒的“食字號(hào)”批文，專供肯德基餐廳使用。王老吉藥業(yè)人士表示，不排除日后與其他快餐連鎖企業(yè)或其他企業(yè)合作的可能。 　　本土化策略進(jìn)一步細(xì)化 　　肯德基一直奉行本土化策略，今年以來(lái)已經(jīng)推出一系列具中國(guó)特色的食品。但是業(yè)界人士稱，肯德基這次推出廣東涼茶仍然讓人始料不及，因?yàn)閺V東涼茶的地方烙印明顯，由此相對(duì)，市場(chǎng)也更為狹窄。 　　在嶺南地區(qū)，受氣候條件和風(fēng)俗習(xí)慣影響，“涼茶文化”源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。人們從孩提時(shí)代就浸泡在茶文化中。但是，在其他地區(qū)，涼茶未必得到人們的接受?！氨热缭诒本┵u涼茶，可能就沒(méi)有市場(chǎng)了”，一名中式快餐連鎖企業(yè)的負(fù)責(zé)人如此分析?？系禄缭趲啄昵耙呀?jīng)喊出產(chǎn)品本土化的口號(hào)，當(dāng)時(shí)推出蔬菜湯、早餐粥到現(xiàn)在具有明顯地域特色的廣東涼茶，顯示著肯德基在中國(guó)本土化策略的進(jìn)一步細(xì)化。 　　羊城滿大街都是涼茶鋪，涼茶每杯售價(jià)一般為2元～3元，而肯德基出售的王老吉?jiǎng)t為5元一杯。據(jù)記者了解，目前廣州不少酒樓食肆都設(shè)有涼茶，部分酒樓更是隨餐奉送。因此，有業(yè)界人士認(rèn)為，肯德基開(kāi)賣涼茶或許其“醉翁之意”在于進(jìn)一步營(yíng)造“立足中國(guó)、融入生活”的形象，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。 　　反觀另一洋快餐巨頭麥當(dāng)勞，卻是一片沉默。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的早期也曾喊出產(chǎn)品中國(guó)化的口號(hào)，但是麥當(dāng)勞所瞄準(zhǔn)的是另一層面的本土化，加大力度培育本地的新生代消費(fèi)群。 　　記者觀察 　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的差異化營(yíng)銷 　　據(jù)記者觀察，“麥肯”之間的早期競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。在麥當(dāng)勞和肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，他們不約而同地將自己標(biāo)榜為美國(guó)式的快餐，標(biāo)準(zhǔn)化、快速。產(chǎn)品的品種款式也驚人地相似，漢堡、薯?xiàng)l、可樂(lè)……一家推出新產(chǎn)品炸雞翅，另一家便忙不迭地緊跟其后，推出一模一樣的產(chǎn)品，生怕流失客源，因?yàn)楫?dāng)初他們擁有相同的消費(fèi)群體。然而經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展后，他們開(kāi)始走出這樣的尷尬局面，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中尋找差異化。 　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，企業(yè)間的產(chǎn)品或服務(wù)日趨同質(zhì)化。因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化，使得廠家不得不花大力氣去尋找、創(chuàng)造新奇的營(yíng)銷概念；努力探尋差異化的產(chǎn)品包裝；在區(qū)域市場(chǎng)大耍新奇的促銷手段等等，這些都是企業(yè)迫于生存危機(jī)而無(wú)奈的浮躁行為的表現(xiàn)。 　　事實(shí)上，面對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)的同質(zhì)化，一線廠商通過(guò)產(chǎn)品個(gè)性化差異化保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位；二流廠商則靠打價(jià)格和廣告戰(zhàn)吸引那些“吝嗇”的個(gè)人用戶。正如麥肯之爭(zhēng)一樣，廠商應(yīng)該大力挖掘區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方式。

        2004-07-26 11:14:00.0 來(lái)源：21cn財(cái)經(jīng)

        

        飲涼茶，是廣東特有的一種生活習(xí)慣，多年來(lái)，具有清涼散熱、解暑去濕功能的涼茶已經(jīng)成為廣東人生活里不可缺少的一部分?？觳途揞^肯德基正是找準(zhǔn)了這個(gè)賣點(diǎn)，從本月的26日起在廣東等地區(qū)的近200家餐廳同時(shí)推出極具本地特色的飲品――廣東涼茶，并作為長(zhǎng)期產(chǎn)品推廣。這是肯德基長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)實(shí)施本土化戰(zhàn)略的又一印證。

        廣東涼茶的主要成份有崗梅、山芝麻、五指柑、淡竹葉、木蝴蝶等，夏日里飲涼茶可以清熱解暑，而冬天也可以用來(lái)預(yù)防感冒。廣東地屬嶺南，多雨潮濕，冬暖夏熱，所以廣東人一年四季都會(huì)飲用不同的涼茶來(lái)消除內(nèi)熱，從而起到保健的作用。廣東涼茶的歷史悠久，品種眾多，肯德基經(jīng)過(guò)反復(fù)考量，決定選用目前廣東涼茶的主導(dǎo)品牌王老吉作為肯德基的供應(yīng)商。業(yè)界人士稱，肯德基進(jìn)入中國(guó)17年，如今得以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)座中國(guó)快餐業(yè)的頭號(hào)交椅，在很大程度上得益于堅(jiān)持不懈地走本地化路線，真正融入中國(guó)老百姓的生活。

        如今在肯德基，除了傳統(tǒng)的炸雞以外，還可以吃到中國(guó)味的芙蓉鮮蔬湯、老北京雞肉卷，短期產(chǎn)品中川味的“川香辣子雞”、“樟茶烤翅”，粵味的“咕咾雞肉卷”、西域風(fēng)味的“孜然扒翅”等也頗受歡迎。今天肯德基又添一道正宗的“廣東涼茶”，使中華老字號(hào)走入了洋快餐，也實(shí)踐了肯德基為消費(fèi)提供更多選擇，“立足中國(guó)、融入生活”的承諾。