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07/05 2004
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào):中藥進(jìn)軍歐盟市場(chǎng) 還需從細(xì)節(jié)著手
金羊網(wǎng) 2004-06-30 10:23:33 本報(bào)訊 記者陳勁虹通訊員賀慶報(bào)道:歐盟傳統(tǒng)藥品法生效為國(guó)內(nèi)中藥進(jìn)入歐洲市場(chǎng)提供了不可多得的機(jī)會(huì),王老吉藥業(yè)亦趁此東風(fēng)登上了“科技輸出”的頭班渡輪,為國(guó)企提供了借鑒的先例。作為首例“科技輸出”案例中的重要合作伙伴,南丹麥大學(xué)方面提醒有意于歐洲的國(guó)內(nèi)企業(yè),要想更快地在歐洲市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,除了主要的有效成分研發(fā)外,不可忽視在藥品的包裝等細(xì)節(jié)方面的創(chuàng)新,同時(shí)理順投資與研發(fā)之間的關(guān)系。 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣做出適當(dāng)改變 植物藥雖然在歐洲市場(chǎng)相當(dāng)流行,但是國(guó)內(nèi)中藥在歐洲消費(fèi)者中的認(rèn)可程度還有待提高,南丹麥大學(xué)蛋白質(zhì)組分析中心StephenJ.Fey和Peter MoseLarsen教授在接受《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪時(shí)指出,國(guó)內(nèi)企業(yè)需要更多地在歐洲藥品市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣上下功夫,在包裝上做一些改變。 現(xiàn)有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的中成藥不管是顆粒還是丸劑,大多的外表顏色都是源于原材料的黃色或者是褐色,然而歐洲消費(fèi)者傾向于西藥的模式,偏愛(ài)白色的藥丸,中藥的顏色顯然不受歡迎,同時(shí)也影響了購(gòu)買(mǎi)的欲望。南丹麥大學(xué)的教授透露,國(guó)外機(jī)構(gòu)在臨床試驗(yàn)時(shí)對(duì)藥品的這方面也會(huì)做出一定的建議,只要中藥在有效成分的分析方面保持不變,以后即使藥丸的外包裝設(shè)計(jì)成糖果一樣五顏六色甚至是多種形狀,也不再是什么困難的事情。 不過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)必須意識(shí)到兩大洲之間藥品消費(fèi)習(xí)慣上存在相當(dāng)大的差距,歐洲的研究除了參與中藥有效成分的分析工作外,甚至在研究器材上也需要做出調(diào)整。只要考慮到以上的因素,并做出有針對(duì)性的策略,才能更快地使中國(guó)傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣融入到歐洲消費(fèi)者的生活中,為國(guó)內(nèi)中藥的銷(xiāo)售開(kāi)拓市場(chǎng)。 理順投資與研發(fā)的關(guān)系 這次選擇與王老吉藥業(yè)進(jìn)行合作,南丹麥大學(xué)方面透露有考慮到克感利咽口服液原本已經(jīng)具備的研究基礎(chǔ),有助于未來(lái)的研究進(jìn)展。不過(guò)對(duì)于與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的合作,南丹麥大學(xué)方面表示,他們研究所涉及的范圍十分廣泛,因此也存在相當(dāng)多與中國(guó)企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。只要是對(duì)合作有興趣、愿意進(jìn)行投資,并且具備誠(chéng)信的企業(yè)都可能成為他們的合作對(duì)象。 對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō),在有效成分分析方面,確實(shí)在資金上需要一筆不菲的投入,因此也制約了部分企業(yè)的發(fā)展步伐。南丹麥大學(xué)方面建議企業(yè)把投入轉(zhuǎn)化為一種拋磚引玉的做法,前期的投入能夠有效改變中藥在歐洲市場(chǎng)上粗放型、低價(jià)位的現(xiàn)有狀況,通過(guò)提取出有效成分來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)位;而不同階段研究出來(lái)的成果可以吸引更多的外來(lái)資金參與其中,企業(yè)在實(shí)現(xiàn)前期投資回報(bào)的同時(shí),又可以繼續(xù)挖掘產(chǎn)品的科技含量,構(gòu)筑一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的良好模式。 以上的投入及合作模式只要趨于穩(wěn)定,一方面中藥在歐洲市場(chǎng)上的地位可以得到實(shí)質(zhì)性的提高,另一方面國(guó)內(nèi)藥企的產(chǎn)品和品牌也能夠最終實(shí)現(xiàn)成功登陸歐盟的目標(biāo)。 -
06/30 2004
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)內(nèi)參:社會(huì)不宜過(guò)分宣傳平價(jià)藥店
中國(guó)醫(yī)藥報(bào)內(nèi)參記者黃每裕報(bào)道:去年以來(lái),平價(jià)藥店在全國(guó)各地紛紛涌現(xiàn),沖破了固若金湯的藥價(jià)堅(jiān)冰,讓消費(fèi)者得到了一些實(shí)惠。對(duì)于這個(gè)新生事物,媒體給予了很高的關(guān)注,連篇累牘地報(bào)道,表示大力支持。然而,在幾乎“一邊倒”的贊揚(yáng)聲中,記者也聽(tīng)到了不同的聲音。近日,有不少醫(yī)藥“老行尊”向記者反映有關(guān)平價(jià)藥店的負(fù)面問(wèn)題,其中在廣東中藥界具有龍頭地位的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施少斌的意見(jiàn)頗有代表性。他不贊成媒體過(guò)多地炒作平價(jià)藥店,認(rèn)為過(guò)分鼓吹“平價(jià)”弊多利少,有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。
施少斌的觀點(diǎn)歸納起來(lái)有三點(diǎn):一是“平價(jià)”有偷換概念之嫌,其中可能有不少是假象;二是過(guò)分追求“平價(jià)”將會(huì)釀成藥品質(zhì)量的殺手;三是不規(guī)范的“平價(jià)”擾亂了市場(chǎng)游戲規(guī)則,不利于不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
施少斌認(rèn)為,所謂“平價(jià)”,是相對(duì)而言的,沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的概念。實(shí)際上,現(xiàn)在藥店出售的絕大多數(shù)品種,其零售價(jià)在標(biāo)榜的平價(jià)藥店,宣稱(chēng)比國(guó)家規(guī)定價(jià)低 45%至 55%,實(shí)際不一定全都如此。施少斌分析道,現(xiàn)在藥廠都必須按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),各企業(yè)生產(chǎn)成本不至于相差太大,因而同一產(chǎn)品的出廠價(jià)不會(huì)太懸殊,即使繞開(kāi)中間渠道進(jìn)貨,也不可能有如此低的出廠價(jià)。當(dāng)然也有些特殊情況,例如,零售商直接向小廠家或在某些醫(yī)藥流通大市場(chǎng)上,以低價(jià)采購(gòu)“大路貨”或廠家拋售的產(chǎn)品。除此之外,一般正常藥廠根本不可能不計(jì)血本地大殺價(jià)供貨,由此可以想到,“平價(jià)藥店”推出的超低藥品大多是“大路貨”,且其占該藥店所經(jīng)營(yíng)的藥品數(shù)量比例不會(huì)太大。這樣看來(lái),很多平價(jià)藥店標(biāo)榜的所謂超低價(jià)難免帶有欺詐成分,或有愚弄消費(fèi)者之嫌。
施少斌還說(shuō),藥品是一種用于治病的特殊商品,人們只有在患病時(shí)才會(huì)購(gòu)買(mǎi),為平價(jià)而沖動(dòng)地去購(gòu)買(mǎi)的成份很小。對(duì)于消費(fèi)者而言,藥品質(zhì)量是其最大的關(guān)注點(diǎn),其次才是價(jià)格。制藥企業(yè)則以保證藥品質(zhì)量為天職。藥廠一旦陷入了價(jià)格戰(zhàn),正常的生產(chǎn)秩序和研發(fā)計(jì)劃勢(shì)必被打亂,沒(méi)有足夠的精力去抓質(zhì)量、抓創(chuàng)新,就不可能有效地保證藥品質(zhì)量和推出更多新產(chǎn)品,到頭來(lái)受傷害的還是消費(fèi)者。所以說(shuō),“平價(jià)”最終可能成為藥品質(zhì)量殺手。
談到“游戲規(guī)則”,施少斌認(rèn)為,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律,不可避免,但不能離開(kāi)“游戲規(guī)則”,亂沖一氣,把正常的價(jià)格體系沖掉。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,應(yīng)該相信,物價(jià)部門(mén)或企業(yè)自身對(duì)藥品的定價(jià)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,已充分考慮了多種因素才擬定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià),這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)就是基本的“規(guī)矩”。即使有不夠合理的地方,確實(shí)需要調(diào)整的話(huà),也應(yīng)有個(gè)規(guī)范,不能隨心所欲地要降多少就降多少,造成不公平競(jìng)爭(zhēng)。因此,他建議有關(guān)部門(mén)對(duì)“平價(jià)”作出科學(xué)的規(guī)范。藥品屬于高技術(shù)含量產(chǎn)品,附加值較高,藥企需要保持一定的盈利水平,都能維持正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,保持發(fā)展后勁。對(duì)于一些名優(yōu)藥品定價(jià)稍高,也是合乎情理的。但是,有人認(rèn)為,藥廠做這么多廣告,花這么多的錢(qián),說(shuō)明藥價(jià)定得太高,利潤(rùn)太豐厚。“羊毛出在羊身上”,大量的廣告費(fèi)變成了消費(fèi)者的額外負(fù)擔(dān)。應(yīng)當(dāng)省下那些廣告費(fèi),把藥價(jià)降下來(lái),讓利于消費(fèi)者。施少斌認(rèn)為這是一種貌似有理、實(shí)質(zhì)片面的認(rèn)識(shí)。眾所周知,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,企業(yè)和產(chǎn)品都要樹(shù)立良好形象,創(chuàng)造品牌,做廣告必不可少。根據(jù)市場(chǎng)需要,安排一定數(shù)量的廣告,除有利于提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度外,還能普及藥品和保健知識(shí),引導(dǎo)正確消費(fèi)。因此,廣告宣傳不可少,廣告費(fèi)是產(chǎn)品成本的一部分,不能說(shuō)做廣告是浪費(fèi)金錢(qián),是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的額外負(fù)擔(dān)。 最后,施少斌坦誠(chéng)地說(shuō),像“王老吉”這樣有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè),相信與很多正規(guī)藥企一樣,是不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的,也不排斥、不回避平價(jià)問(wèn)題。但對(duì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)甚為反感。為此,他寄望于媒體不要再為“平價(jià)”推波助瀾。同時(shí),有關(guān)部門(mén)應(yīng)正視和及時(shí)消除“平價(jià)”帶來(lái)的一些負(fù)面影響,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)價(jià)格行為的管理,把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引上健康、正當(dāng)?shù)能壍馈? -
06/30 2004
新快報(bào):毒奶粉毀家 王老吉雪中送炭
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金羊網(wǎng) 2004-06-29 10:18:10 6月24日上午,阜陽(yáng)市太和縣的祝海軍夫婦接過(guò)廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的兩萬(wàn)元救命捐贈(zèng)時(shí),激動(dòng)得以下跪來(lái)表示感謝之情。 祝海軍夫婦一家深受有毒食品之害?,F(xiàn)在已經(jīng)10個(gè)月的兒子祝千憐由于長(zhǎng)期使用“空殼奶粉”而成為大頭娃娃,至今不會(huì)笑不會(huì)坐,這是不幸再次降臨到這個(gè)窮苦人家。早在4年前,祝家當(dāng)時(shí)8歲的兒子庭庭吃了爺爺喂的紅糖后夭折,后來(lái)查明,紅糖里面含有劇毒品“毒鼠強(qiáng)”,然而,至今仍未查出毒紅糖的來(lái)源。當(dāng)時(shí),他們的女兒也吃了少許毒紅糖,雖未致命卻落下了偏癱的病根,如今又患了甲狀腺功能亢進(jìn)病,經(jīng)常在學(xué)校暈倒。紅糖中毒事件發(fā)生后,祝海軍的父親由于自責(zé)過(guò)度,不久也含恨而去。并不寬裕的家庭經(jīng)過(guò)一系列變故之后,已經(jīng)一貧如洗,面對(duì)為兒子祝千憐治病所需的醫(yī)療費(fèi),夫婦倆已經(jīng)束手無(wú)策。 廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司獲悉這一情況后,黨委副書(shū)記鄭楠帶著兩萬(wàn)元現(xiàn)金和一些小兒常用藥品及營(yíng)養(yǎng)品,立即趕往祝海軍所在的太和縣桑營(yíng)鎮(zhèn),并到醫(yī)院看望了正在治療的孩子祝千憐。 鄭書(shū)記表示,王老吉藥業(yè)股份有限公司一向倡導(dǎo)健康快樂(lè)人生企業(yè)文化理念,對(duì)于祝海軍這樣接連遭受有毒食品之害的家庭,幫助他們重新建立生活信心重新獲得快樂(lè)人生非常有意義,同時(shí),她也期望通過(guò)這一舉動(dòng)喚起全社會(huì)對(duì)這類(lèi)家庭的關(guān)注。(姜永濤 周茲曼 攝影報(bào)道)
圖為王老吉藥業(yè)股份有限公司黨委副書(shū)記鄭楠在和祝海軍的妻兒聊天。 -
06/29 2004
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào):王老吉與丹麥聯(lián)手中藥提純產(chǎn)業(yè)
金羊網(wǎng) 2004-06-29 10:18:10 新快報(bào)記者 張桂萍 實(shí)習(xí)記者 王靜怡 2004年6月21日,廣東省與丹麥菲英省締結(jié)友好省關(guān)系簽字儀式在白天鵝賓館國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。廣東省省長(zhǎng)黃華華、丹麥菲英省省長(zhǎng)博儀宣布,兩省將在中醫(yī)藥研發(fā)、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域開(kāi)展合作。作為此次唯一的簽約企業(yè),王老吉藥業(yè)將與南丹麥大學(xué)攜手合作對(duì)克感利咽口服液作用機(jī)理“進(jìn)行分子水平研究”。 專(zhuān)家們表示,現(xiàn)在用于西藥研究的花費(fèi)越來(lái)越高,但新藥卻越來(lái)越少;中藥的投入成本低,粗放型的產(chǎn)品價(jià)格低,而將中藥提純后,價(jià)格將會(huì)10倍、15倍地上升,有很高的利潤(rùn)。 王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)施少斌認(rèn)為,歐盟首次承認(rèn)中藥的“合法身份”,則國(guó)內(nèi)企業(yè)心動(dòng)更要善于行動(dòng)。就拿這次的合作項(xiàng)目來(lái)說(shuō),西方人較易得流感,在醫(yī)治流感方面,西藥沒(méi)有特效藥,而克感利咽口服液本身的適應(yīng)癥就是針對(duì)流感和冠狀病毒。歐洲人認(rèn)可中藥,希望能通過(guò)合作將中藥提純,找出克感利咽口服液的14種成分中,有效抑制病毒的自由基體,將中藥與西藥技術(shù)結(jié)合,研制出新藥。 對(duì)于中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),施有自己獨(dú)特的觀點(diǎn):就企業(yè)自身而言,企業(yè)要踏實(shí)地做,不要一味地跟風(fēng)、搶注,而單靠某企業(yè)單打獨(dú)斗是不行的,不僅投入大,而且風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)該借助政府提供的平臺(tái)或醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)的力量。韓國(guó)的高麗參之所以能在德國(guó)有這么好的發(fā)展,主要就是靠政府的推動(dòng)。中醫(yī)藥進(jìn)駐國(guó)外市場(chǎng),需要政府牽頭,這次廣東省與丹麥菲英省的友好結(jié)盟,正好給我們提供了這樣的機(jī)會(huì),這一舉措,將為王老吉藥業(yè)帶來(lái)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展的無(wú)限機(jī)會(huì)。