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         來源：《贏周刊》 作者：林俊敏 2004.08.13 王老吉之觀察

        

        

        

        

        

         說“太慢”的老板先“執(zhí)笠”

        “王老吉能找到‘預(yù)防上火’這個定位實屬不易?！睒I(yè)內(nèi)人士提醒：王老吉還要忘記自己現(xiàn)階段的規(guī)模和定位。

        “以‘預(yù)防上火’為定位，王老吉應(yīng)該可以在這個區(qū)隔市場中很平穩(wěn)地走下去?，F(xiàn)在最忌諱的是它在非常時期犯錯誤?！背擅缽V告行銷公司總經(jīng)理耿一誠警告說，中小企業(yè)最容易犯錯誤的階段，就是它銷售額高速增長到平穩(wěn)增長的過渡時期。

        “企業(yè)的決策人要清晰這樣一個概念：在起飛之初，銷售額通常會有一個高速增長。但在過了這段時間之后，它就會有一個平穩(wěn)期。”他打比方說，假如一個企業(yè)，第一年的銷售額從2億增長到5億，增幅達(dá)到1.5倍。第二年從5億增長到10億，雖然增速放緩，股東仍能接受，因為基數(shù)大了。到第三年如果增長到15億，有些企業(yè)就有些急了。第四年如果增長到18億，有的企業(yè)的董事就會覺得太慢了。“‘太慢’的時候就是企業(yè)容易犯錯誤的時候。這個時候企業(yè)規(guī)模上去了，有錢了，要業(yè)績增長怎么辦？最容易想到的就是推新品。上市的時候很可能紅紅火火地拿貨，過不了多久就死了?！逼髽I(yè)銷售額的增長速度達(dá)不到預(yù)期的時候，是中小企業(yè)成長為大企業(yè)甚至名牌企業(yè)的一個生死玄關(guān)。這個時候企業(yè)還想加速，見效最快的方法就是進(jìn)行品牌延伸。但這種方法很容易把企業(yè)引入透支品牌的深淵。 聲音

        

        

        

        

        

        

         王老吉離名牌還差五步

        要北京人民大會堂舉辦的第二屆中國策劃大會頒獎大會上，獲獎的華紅兵和施少斌一見如故。有業(yè)內(nèi)人士評價說：華紅兵的加盟，應(yīng)該能夠為王老吉在策略層而帶來新的活動因素。

        在華紅兵的詞典里面，品牌有五個層面：

        1、核心技術(shù)　

        “核心技術(shù)就是產(chǎn)品獨一無二的技術(shù)?！比A紅兵舉手機(jī)市場為例，感嘆紅紅火火的中國手機(jī)制造業(yè)至今無法克服核心技術(shù)這塊軟肋?！靶袢丈且撇灰放?，所以它沒有也不需要核心技術(shù)。”

        2、資金

        華紅兵認(rèn)為，這是品牌的第二個層面，是品牌的支柱也是品牌的底氣。一個品牌的知名度很大程度上取決于它在資本上的富余量?！叭魏我粋€品牌都是用錢砸出來的?！?

        3、知名度

        對消費者而言，品牌有“美譽(yù)度”和“知名度”兩個層次。美譽(yù)度只是一個購買傾向，知名度就是指著這個品牌要買。知名度靠的是消費者的忠誠，是一個主觀原因，不是靠終端攔截就能夠取得成功。企業(yè)具有知名度以后，就不再是企業(yè)去拉而是顧客去找。“目前中國企業(yè)都還做不到。中國企業(yè)的成功都是“攔截”出來的?！?

        4、管理成熟

        所謂的管理成熟是指管理已經(jīng)有了一定的模式，成了一個模型，而不是一個企業(yè)家或者一個團(tuán)隊的單身能夠隨意改變的東西。品牌是一個體制運作起來的，而不是一個人運作起來的?！靶袢丈褪窃谶@個層面上垮下來的，它的體制不健全?！?

        5、全球知名度

        這是品牌的廣度。“一個品牌號稱‘中國名牌’是很虛妄的。真正的名牌應(yīng)該是具有全球鏈接點，具有全球知名度。所以中國品牌還有很長的路要走?！?

        

        

        

        

         施少斌：向名牌挺進(jìn)中要有個限速器

        王老吉藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理施少斌非常清楚，從一個中型企業(yè)到能夠和國際品牌較勁是一個漫長的過程。

        發(fā)展太快也是危機(jī)

        贏周刊：中國許多企業(yè)都在向名牌的邁進(jìn)中突然死亡或者漸漸沉寂，像旭日升、秦池、健力寶。許多專家已經(jīng)從營銷和管理等層面分析了很多。作為一個企業(yè)家，你覺得其中哪些地方最值得作為王老吉前車之鑒？

        施少斌：做什么事情都好，都要把握這個度。有時候企業(yè)的發(fā)展太快并不是一件好事。一旦企業(yè)發(fā)展的速度快到你沒法控制，管理者就應(yīng)該意識到其中的危機(jī)。有時候我們應(yīng)該很積極地去爭取，但有時候就要量力而行，不能夠用一種很浮躁的心情去看事情。眼光短淺的企業(yè)，有時候也能因為時機(jī)的原因，把一個品牌在三五年內(nèi)打得很響。但如果這個高樓大廈是建立在一個不牢固的基礎(chǔ)上的話，它垮下來速度也很快。其實對每一個企業(yè)來說，每一個前進(jìn)的過程都會暴露出企業(yè)的一些短板，關(guān)鍵是你能不能第一時間找到它并把它補(bǔ)上去。作為一個企業(yè)的決策人你還要培養(yǎng)這樣一個思維習(xí)慣：你該補(bǔ)的下一塊短板在哪里？這種漸進(jìn)式的改進(jìn)如果你能堅持做下去，這個品牌就能慢慢做起來，世界上有幾個名牌不是經(jīng)過數(shù)十年甚至上百年才站在品牌金字塔的尖端的？

        為什么我們覺得中國很多企業(yè)總是十年河?xùn)|十年河西，風(fēng)光了一把后就銷聲匿跡？具體的戰(zhàn)術(shù)就不說了，從戰(zhàn)略層面來看，就是沒有注意到一個可持續(xù)發(fā)展的問題。所以我認(rèn)為對王老吉來說，最重要的就是建立一個科學(xué)的發(fā)展觀。一方面我們要率先發(fā)展，另一方面我們還要注意整改，進(jìn)行流程再造：一個是業(yè)務(wù)重構(gòu)，一個是組織重構(gòu)，一個是財務(wù)重構(gòu)。這個發(fā)展觀最重要的體現(xiàn)就是把我們的優(yōu)勢資源集中在未來最可能冒尖的領(lǐng)域上，同時兼顧短期、中期、長期的效益。我經(jīng)常和屬下講，人家的教訓(xùn)就是你的經(jīng)驗。對企業(yè)人來講，很多東西不需要你自己去親身經(jīng)歷，但你看到別人摔跤，就一定要牢牢記住他摔跤的地方。

        贏周刊：長期的品牌戰(zhàn)略要求龐大的資金投入，還需要一個成熟的管理體制作為基礎(chǔ)支撐點。王老吉是否已經(jīng)具備這樣的企業(yè)管理體系？

        施少斌：這個方面我們只能說正在不斷進(jìn)步，針對我們的現(xiàn)狀最有效最可行的策略就是在發(fā)展中規(guī)劃，在規(guī)劃中發(fā)展。我們得承認(rèn)，國有企業(yè)還存在一個體制上的問題，很多國企的規(guī)劃其實只是一個短期行為。我在這個位置上種樹，可能等到樹快要結(jié)果的時候我就走了。因為我是動用大部分資源去種一棵樹，那么就會有照顧不到的地方。在評價我的時候，就可能會受到責(zé)備：你怎么這個領(lǐng)域上面沒有顯出效果來？那是因為他們不知道我已經(jīng)把這個資源轉(zhuǎn)化到外面去了。這就是我為什么要說企業(yè)的品牌打造運動像一個接力賽一樣。國企的經(jīng)理人不是老板，他只是一個職業(yè)經(jīng)理人，或者說只是一種代理人的角色。所以對我來說的責(zé)任就是怎么樣在我有限的權(quán)力范圍和任期內(nèi)帶著這個企業(yè)去闖出一片新天地，為下一任打下一個良好的基礎(chǔ)，讓他從我手中接過接力棒之后，能夠在這條路子上更加長遠(yuǎn)更加穩(wěn)定地走下去。在這一方面我的具體設(shè)想是加快股份制的改造和引進(jìn)資金，用以改變企業(yè)一股獨大的局面，動用盡可能多的社會力量參與到王老吉的品牌工程，把這個品牌的股東社會化。 我的目標(biāo)是到美國去罐裝我們的王老吉

        贏周刊：王老吉號稱“要戰(zhàn)勝洋品牌”，這只是您們的顧問提出來的一句口號，還是有事實的依據(jù)？

        施少斌：我現(xiàn)在的夢想是在某一天我們能到美國去罐裝我們的王老吉。就像可口可樂在中國。我希望我們能夠作為一個民族飲料品牌走向美國，走向歐盟。這是我們最理想的長遠(yuǎn)目標(biāo)，但是王老吉這個目標(biāo)不一定是要在這幾年內(nèi)實現(xiàn)，甚至不是在我任期之內(nèi)實現(xiàn)。每一個企業(yè)的品牌打造運動都是一個田徑接力賽，它向終極目標(biāo)的邁進(jìn)過程是分階段的。我們認(rèn)為現(xiàn)在王老吉已經(jīng)成功地完成了一個起跑，我接過來的這一棒正處在途中跑的過程中。這個途中跑猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

        相對于洋品牌來講，我們有兩大優(yōu)勢。第一個優(yōu)勢體現(xiàn)在中國發(fā)展的趨勢上：隨著中國不斷在強(qiáng)大，我們的民族自豪感正在不斷增加，民族情結(jié)對企業(yè)來說是一個很大的資源，怎么樣去善用這個資源是中國企業(yè)家應(yīng)該掌握的一個很重要的學(xué)問；第二個體現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的趨勢上：由于大家都意識到西藥的副作用，中藥的接受程度將越來越深，中藥作為健康產(chǎn)品正不斷地深入人心，王老吉就是要不斷地體現(xiàn)這種概念，把治療各種疾病的堤防前移，強(qiáng)調(diào)預(yù)防勝于治療。我相信有了這個定位，我們未來的市場就洽談室會越做越大。

        贏周刊：除了王老吉，中國市場上還有黃振龍這樣的涼茶老字號。王老吉這個品牌體系中還有一個加多寶罐裝王老吉。面對這些競爭者，王老吉藥業(yè)的策略是以最終在這個領(lǐng)域形成壟斷為目標(biāo)——就像旭日升注冊冰紅茶一樣，還是希望大家共同來把這個市場做大。

        施少斌：肯定是后者。比如說這個計市場原來只有10個億，我一家獨大，拿8個億，還不如大家一起把它炒作成40個億，我拿15個億。我們可以作為一個領(lǐng)軍人，但不能形成壟斷，因為一時壟斷就意味著你這個市場的將受到局限。因為假如市場上只有王老吉這個品牌的時候，由于我們的資源畢竟是有限的，所以很難單槍匹馬地把這個市場炒活。但是如果大家一起做，反而能夠把市場炒大。好像“補(bǔ)鈣”、“排毒”這些概念，都是很多企業(yè)一起炒作出來的。我們要明白一個道理：一個企業(yè)無論用什么辦法都沒法把這個市場自己吃光。企業(yè)的一個重要增長點就是它的資源圈的不斷擴(kuò)大。善加利用的話，競爭對手也可以成為我們的資源。在一個良性的競爭體系內(nèi)，我用你的資源，你用我的資源，可以形成一種資源互相覆蓋的共贏局面。

        日前，3721公司在廣州宣布，3721公司捐資5000萬向1000家企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品和服務(wù)。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司、美晨集團(tuán)、廣東鋼鐵股份有限公司、廣州友誼班尼路服飾公司等50余家企業(yè)率先通過審核入圍，并免費享受了“網(wǎng)絡(luò)實名”的中文網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 　　據(jù)了解，參與此次領(lǐng)航計劃的廣州中小企業(yè)占到了總數(shù)的三分之二。3721總經(jīng)理齊向東認(rèn)為：“這次3721公司免費為廣州的中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷工具，為中小企業(yè)突破地域瓶頸、信息瓶頸和成本瓶頸。在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，‘網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎’以及‘實名搜索’已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的主角?！? 　　我國首位互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士呂本富接受記者采訪時也表示，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最有活力和創(chuàng)新力的中小企業(yè)是網(wǎng)絡(luò)營銷工具的積極使用者。網(wǎng)絡(luò)營銷工具打破了由地域、行業(yè)、時間構(gòu)筑的企業(yè)間的競爭門檻，有利于快速提升企業(yè)認(rèn)知度和降低營銷成本。據(jù)3721公司提供的數(shù)據(jù)顯示，已有超過50萬家的企業(yè)購買網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)，而且每年以100%以上的速度增長。

        深圳新聞網(wǎng)訊（記者遙云通訊員黃顯達(dá)）盡管已立秋，但連續(xù)的高溫“秋老虎”卻一點也不讓人。記者昨天從野生動物園獲悉，動物們在工作人員的努力下，日子過得瀟灑自如。

        在猩猩館里，經(jīng)嚴(yán)格消毒過的蘋果、西瓜、香蕉、黃瓜、西紅柿等十幾種水果、蔬菜應(yīng)有盡有。一只大猩猩一天要吃掉17斤水果，每天上午都要喝王老吉涼茶。黑 葉猴是動物園里少數(shù)不怕熱的動物之一，但連日高溫使它們早已厭倦了“日光浴”，躲在陰涼地帶避暑。

        大象、河馬、白犀牛、斑馬等動物整天過得很自在，烈日當(dāng)空時，它們走進(jìn)寬大的遮陽棚里乘涼。實在受不了的時候，它們干脆跑到水池里泡個痛快。最會戲水的陸地動物要數(shù)大象了，它們每天都要洗澡兩次，用自己長長的鼻子當(dāng)淋浴噴頭。

        大熊貓是嬌貴的動物，怕冷又怕熱，一般生活在氣候溫和，年平均20攝氏度左右的環(huán)境里。展視廳內(nèi)24小時冷氣開放，故一走進(jìn)熊貓館，一股冷氣立刻迎面襲來，與展示廳外的炎熱有著天壤之別。在涼爽適宜的溫度里，憨態(tài)可掬的大熊貓悠閑地吃著竹葉。

        

        

        

        

        

        

        

        

         (來源:晶報)

        編輯:謝文軍

        

        近日，中國藥業(yè)品牌王老吉股份有限公司宣稱：“王老吉”將憑借多年的營銷經(jīng)驗，利用自身優(yōu)勢，展開全方位拓展，讓云南人民感受到“王老吉”的關(guān)愛和優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！巴趵霞弊鳛橐环N老少皆宜、大眾普及的保健型飲料，以其“春夏去暑濕，秋冬防肺澡，一年四季，常喝不感冒”的獨特功效，在廣東、廣西等南方地區(qū)是家喻戶曉的?！皬V州人不知道王老吉，就好像美國人沒聽說過可口可樂一樣”。這種說法形象地說明了王老吉在南方地區(qū)普通大眾日常生活中的地位。

        王老吉藥業(yè)股份有限公司有著近200年的歷史，自1828年12月28日王老吉先生創(chuàng)建了王老吉涼茶以來，秉承傳統(tǒng)、獨家生產(chǎn)的王老吉涼茶，被譽(yù)為“藥茶王”，其獨具嶺南特色的以中草藥為組方的王老吉藥茶系列產(chǎn)品，是涼茶中的極品。涼茶可以很好地起到清心降火的作用。再加上獨特的資源、成本等優(yōu)勢都說明云南是適合消費“王老吉”產(chǎn)品的重要的市場。