民營經(jīng)濟(jì)報：王老吉乘列車北上
發(fā)布日期：2004/01/14
740)this.width=740' border=undefined>金羊網(wǎng) 2004-01-14 10:31:17 www.ycwb.com
南藥意圖突破區(qū)域性經(jīng)營模式 本報訊 記者陳勁虹報道：為了開拓原有銷售區(qū)域以外的市場，實(shí)現(xiàn)全國性的品牌戰(zhàn)略，1月9日，廣州羊城藥業(yè)股份有限公司與廣州鐵路局簽定合約，將廣州至重慶的1075/1076次普快列車命名為王老吉號，成為全國醫(yī)藥行業(yè)中首家冠名列車的企業(yè)。 嘗試中尋求突破 對于這次宣傳舉動，羊城藥業(yè)總經(jīng)理施少斌表示是一種新的嘗試，作為一個廣東地區(qū)銷售份額比較大，區(qū)域性明顯的老字號品牌，羊城藥業(yè)的舉措反映出廣藥集團(tuán)擺脫區(qū)域性發(fā)展的定位，建立一個全國規(guī)模企業(yè)的決心。 施少斌指出，冠名列車的做法雖然在其他行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過，但在醫(yī)藥行業(yè)還有新鮮感，而且合乎經(jīng)濟(jì)核算的指標(biāo)。施少斌還表示，當(dāng)初曾提議由廣藥集團(tuán)進(jìn)行冠名，每一節(jié)車廂代表一個企業(yè)的做法，但由于需要協(xié)調(diào)的事情很多，因此羊城藥業(yè)選擇先走一步。 以西南作為突破口 談到這次冠名宣傳的直接目的，施少斌坦言是配合新一年在西南市場的重點(diǎn)發(fā)展。施少斌表示，冠名列車?yán)锏臄[設(shè)和安排將隨著西南市場開發(fā)階段的不同而變化，以配合宣傳和市場鋪貨的進(jìn)行。 考慮到市場的需求，羊城藥業(yè)還可能在今年內(nèi)推出第二條線路的冠名列車，初定在廣州——北京的班次。而且推出的時間也十分講究，正如這次開往重慶的列車是看中了春運(yùn)的時機(jī)一樣，京廣線作為一條旅游資源豐富的線路，羊城方面透露或許會選擇在“五一”黃金周的時候出現(xiàn)。 做大廣藥品牌 對于會有兄弟廠家采取相同宣傳手法的提問，施少斌表示從營銷的角度出發(fā)不怕別人模仿，模仿的同時也是提高這種宣傳手法的認(rèn)知程度、擴(kuò)大宣傳效果的過程。而且每個企業(yè)的主打市場存在差異性，并不存在市場開拓上的競爭。共同做大廣藥這個品牌，“大樹底下好乘涼”，對于他們這些下屬企業(yè)來說也是一種受惠。