民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)：王老吉乘列車(chē)北上
發(fā)布日期：2004/01/14
740)this.width=740' border=undefined>金羊網(wǎng) 2004-01-14 10:31:17 www.ycwb.com
南藥意圖突破區(qū)域性經(jīng)營(yíng)模式 本報(bào)訊 記者陳勁虹報(bào)道：為了開(kāi)拓原有銷(xiāo)售區(qū)域以外的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的品牌戰(zhàn)略，1月9日，廣州羊城藥業(yè)股份有限公司與廣州鐵路局簽定合約，將廣州至重慶的1075/1076次普快列車(chē)命名為王老吉號(hào)，成為全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中首家冠名列車(chē)的企業(yè)。 嘗試中尋求突破 對(duì)于這次宣傳舉動(dòng)，羊城藥業(yè)總經(jīng)理施少斌表示是一種新的嘗試，作為一個(gè)廣東地區(qū)銷(xiāo)售份額比較大，區(qū)域性明顯的老字號(hào)品牌，羊城藥業(yè)的舉措反映出廣藥集團(tuán)擺脫區(qū)域性發(fā)展的定位，建立一個(gè)全國(guó)規(guī)模企業(yè)的決心。 施少斌指出，冠名列車(chē)的做法雖然在其他行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，但在醫(yī)藥行業(yè)還有新鮮感，而且合乎經(jīng)濟(jì)核算的指標(biāo)。施少斌還表示，當(dāng)初曾提議由廣藥集團(tuán)進(jìn)行冠名，每一節(jié)車(chē)廂代表一個(gè)企業(yè)的做法，但由于需要協(xié)調(diào)的事情很多，因此羊城藥業(yè)選擇先走一步。 以西南作為突破口 談到這次冠名宣傳的直接目的，施少斌坦言是配合新一年在西南市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展。施少斌表示，冠名列車(chē)?yán)锏臄[設(shè)和安排將隨著西南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的不同而變化，以配合宣傳和市場(chǎng)鋪貨的進(jìn)行。 考慮到市場(chǎng)的需求，羊城藥業(yè)還可能在今年內(nèi)推出第二條線路的冠名列車(chē)，初定在廣州——北京的班次。而且推出的時(shí)間也十分講究，正如這次開(kāi)往重慶的列車(chē)是看中了春運(yùn)的時(shí)機(jī)一樣，京廣線作為一條旅游資源豐富的線路，羊城方面透露或許會(huì)選擇在“五一”黃金周的時(shí)候出現(xiàn)。 做大廣藥品牌 對(duì)于會(huì)有兄弟廠家采取相同宣傳手法的提問(wèn)，施少斌表示從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)不怕別人模仿，模仿的同時(shí)也是提高這種宣傳手法的認(rèn)知程度、擴(kuò)大宣傳效果的過(guò)程。而且每個(gè)企業(yè)的主打市場(chǎng)存在差異性，并不存在市場(chǎng)開(kāi)拓上的競(jìng)爭(zhēng)。共同做大廣藥這個(gè)品牌，“大樹(shù)底下好乘涼”，對(duì)于他們這些下屬企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種受惠。