云南日?qǐng)?bào)：“王老吉”要上茶啦！
發(fā)布日期：2004/07/06
商業(yè)和文化同步邁進(jìn)，要像在兩廣一樣確立在云南的地位。
如果有一天，你突然發(fā)現(xiàn)廣告做得很勁的“王老吉”涼茶飲料機(jī)出現(xiàn)在街頭，涼茶飲料像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)一樣從飲料機(jī)中源源不斷流出來(lái)時(shí)，大可不必驚訝。也許你會(huì)迷上它，成為“王老吉”涼茶的擁躉。
如果是那樣，“王老吉”的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施少斌會(huì)高興地想：“這正是我期望的”。
昨天，到云南進(jìn)行工作調(diào)研和市場(chǎng)巡視的施少斌先生在接受本記者采訪時(shí)，表現(xiàn)出也想在云南盡快拓展市場(chǎng)的期望，像在兩廣一樣確立“王老吉”的地位。但對(duì)于云南的醫(yī)藥業(yè)來(lái)說(shuō)，“王老吉”即使不在云南大張旗鼓的拓市，也是一個(gè)令人關(guān)注的榜樣。 “羊城藥業(yè)”回歸本名
云南大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“王老吉”，是從其涼茶的廣告開(kāi)始的。實(shí)際上，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司今年以前的名字是廣州羊城藥業(yè)股份有限公司，今年2月5日起 ，“羊城藥業(yè)”更名為“王老吉藥業(yè)”?！把虺撬帢I(yè)”的拿手藥品保濟(jì)丸、人丹、金龍?zhí)悼葍舻?，在云南早就打開(kāi)了市場(chǎng)，是云南人的常用藥。
“以前我們就叫‘王老吉’”，施總說(shuō)：“王老吉先生早在1828年就創(chuàng)立了這一品牌，是中華老字號(hào)。在兩廣地區(qū)王老吉涼茶家喻戶曉，也是兩廣獨(dú)特的文化品牌。由于歷史原因‘王老吉’被迫改名，后來(lái)又改為‘羊城藥業(yè)’，是廣州藥業(yè)集團(tuán)成員”。
對(duì)于恢復(fù)本名，施少斌認(rèn)為利大于弊：“王老吉”在民間影響深遠(yuǎn)，即使在兩廣文化圈之外，“王老吉”也因名稱獨(dú)特而引人關(guān)注。另外，以“羊城”為名號(hào)企業(yè)有幾百家，“如果一個(gè)‘羊城’出事，就會(huì)波及眾多‘羊城’。施少斌認(rèn)為‘羊城藥業(yè)’自棄名號(hào)，意味著企業(yè)定位轉(zhuǎn)向以‘王老吉’為核心的品牌專業(yè)化。同時(shí)，這也是企業(yè)定位的拓展：從藥業(yè)拓展為健康產(chǎn)業(yè)——在公眾意識(shí)里，‘王老吉’就是茶”，而茶是健康飲品，這就為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展拓寬了空間。目前，“王老吉”的“食”字號(hào)產(chǎn)品已占到總銷(xiāo)售收入的25%。
“中國(guó)的可口可樂(lè)”
可口可樂(lè)在誕生之初是以藥品出現(xiàn)的，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整成為世界第一品牌。 “王老吉涼茶也是以中藥形式出現(xiàn)，在長(zhǎng)期的發(fā)展中，它的保健價(jià)值被兩廣朝陽(yáng)區(qū)普通接受，成為調(diào)理身體的日常飲品。隨著飲食、作息方式的變化，人們?cè)絹?lái)越容易上火，加上廣東、廣西人外出到各地創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)，以及大師外地人到廣東工作，兩廣的飲食文化、保健文化也傳到全國(guó)各地，這為王老吉從一個(gè)地方文化品牌拓展為全國(guó)品牌提供了良好的載體”，施總說(shuō)，“東南亞和其他地區(qū)的華人也為‘王老吉’拓展海外市場(chǎng)提供了基礎(chǔ)”。
產(chǎn)品的推廣往往需要文化的助力，就如《大宅門(mén)》使同仁堂錦上添花，“王老吉”投資1200萬(wàn)打造的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》即將播出，主角就是王老吉。相信隨著電視劇的播出，“王老吉”的文化影響會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
要加強(qiáng)與云南的合作
擁有MBA和高級(jí)工程師頭銜的施少斌對(duì)泛珠三角的“9＋2”合作特別重視，屢次提到云南和廣東可以有更多合作。
收集中國(guó)各地的藥方，特別是云南地區(qū)的特色藥方，將其按現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作方式開(kāi)發(fā)出來(lái)，是“王老吉”的戰(zhàn)略之一。據(jù)施先生透露，目前“王老吉”正與西雙版納一醫(yī)藥機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)兩個(gè)傣醫(yī)產(chǎn)品。
“云南有很多優(yōu)勢(shì)，如資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、后發(fā)優(yōu)勢(shì)等等。我們很想從產(chǎn)業(yè)的上游——藥材種植就開(kāi)始合作，朝廷GAP種植。同時(shí)，云南的很多地區(qū)因?yàn)榄h(huán)境和生活習(xí)慣的原因，是適合消費(fèi)‘王老吉’產(chǎn)品的市場(chǎng)”，施總認(rèn)為云南將會(huì)是“王老吉”重要的市場(chǎng)之一。
從施少斌對(duì)市場(chǎng)的理想分配也可以看出他對(duì)云南市場(chǎng)的重視?！拔覀冚^理想的構(gòu)想是：藥品和食品在銷(xiāo)售收入中平分秋色，省外、廣東、海外市場(chǎng)在銷(xiāo)售收入中的比例是6∶3∶1。南方在近期內(nèi)是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)?！?
可以預(yù)見(jiàn)：王老吉在云南將有力度不小的“動(dòng)作”。