擁抱變化，積極應(yīng)變
發(fā)布日期：2024/06/25
“關(guān)店潮”是這幾年KA賣場(chǎng)最常出現(xiàn)的詞，在各種公眾號(hào)里面總能看到“某某系統(tǒng)第一家店關(guān)店，輝煌數(shù)十載走向末路”之類的文章，賣場(chǎng)走到了艱難的境地，賣場(chǎng)人流量減少，價(jià)格受制于系統(tǒng)毛利要求，對(duì)比新興渠道缺乏優(yōu)勢(shì)。嘉榮超市作為東莞本土系統(tǒng)，也面臨著這一系列的問(wèn)題，近幾年關(guān)店動(dòng)作不斷，門店流水、客單價(jià)也都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。面臨一系列的變更與挑戰(zhàn)，賣場(chǎng)也在積極的轉(zhuǎn)變調(diào)整，店內(nèi)改造，形象提升，網(wǎng)紅熱賣產(chǎn)品的推動(dòng)。推出包括小龍蝦節(jié)、嘉榮薈升級(jí)改造等舉措。通過(guò)一系列的措施，正在努力適應(yīng)市場(chǎng)變革，積極尋求轉(zhuǎn)型和突破。應(yīng)對(duì)逆境，廣東KA積極應(yīng)變，在我們?cè)谌粘５暮献髦猓剿餍碌氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)與合作點(diǎn)，緊密聯(lián)系賣場(chǎng)，創(chuàng)造消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)、銷售機(jī)會(huì)。
一、形象升級(jí)改造
根據(jù)銷量表現(xiàn)，提升我品在門店的可見(jiàn)度和吸引力。在過(guò)往有團(tuán)購(gòu)歷史的門店，投放團(tuán)購(gòu)物料；在潤(rùn)喉糖表現(xiàn)較好的門店進(jìn)行收銀臺(tái)陳列強(qiáng)化。通過(guò)更好的產(chǎn)品展示，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
二、熱賣品組合推廣
關(guān)注到近期一些時(shí)節(jié)熱點(diǎn)商品榴蓮、小龍蝦等的市場(chǎng)表現(xiàn)，消費(fèi)者反響良好，廣東KA挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋求推廣機(jī)會(huì)。在嘗試的過(guò)程中，我們注意到小龍蝦與王老吉的產(chǎn)品搭配，熱辣滾燙的小龍蝦與清熱降火的王老吉在產(chǎn)品屬性上適配，能有效的吸引消費(fèi)者組合購(gòu)買，帶動(dòng)我品的銷售。
在5月，我們進(jìn)行了系列的小龍蝦節(jié)活動(dòng)，通過(guò)結(jié)合熱點(diǎn)產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的方式，提升消費(fèi)者購(gòu)買欲望。未來(lái)，我們也將會(huì)繼續(xù)探索合適的組合方式，強(qiáng)化產(chǎn)品的有效聯(lián)結(jié)。在消費(fèi)降級(jí)的情況下，消費(fèi)者對(duì)于商品選購(gòu)越來(lái)越謹(jǐn)慎。分析消費(fèi)者購(gòu)買行為，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好的滿足消費(fèi)者需求。
三、聯(lián)名營(yíng)銷活動(dòng)——嘉榮薈歌唱比賽
在重點(diǎn)社區(qū)門店，我們聯(lián)手嘉榮超市進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷，通過(guò)活動(dòng)提升雙方的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。6月，我司聯(lián)手麻涌嘉榮薈舉辦第一屆少兒歌唱比賽?；顒?dòng)吸引了50多組家庭報(bào)名參賽，在麻涌片區(qū)取得了較好的反響。
少兒歌唱比賽，參賽、圍觀親子家庭為主，適合我司新品核桃乳推介?，F(xiàn)場(chǎng)除涼茶售賣還安排了核桃乳的試飲預(yù)熱。通過(guò)積極的產(chǎn)品推廣、消費(fèi)者反饋，向系統(tǒng)展示我司新品推廣決心與力度，增強(qiáng)系統(tǒng)信心，為新品上架提供助力。
關(guān)注系統(tǒng)重點(diǎn)門店，推動(dòng)銷售；借助繁華商圈活動(dòng)，創(chuàng)造家庭消費(fèi)者接觸，拉動(dòng)新品機(jī)會(huì)。擁抱變化，適應(yīng)市場(chǎng)變革，積極調(diào)整，迎合消費(fèi)者需求，廣東KA，加油。
（圖文：廣東KA）