藥品市場部創(chuàng)新推廣手段討論---行動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)議
發(fā)布日期：2017/04/17
4月6日，藥品事業(yè)部召開2017年第一季度總結(jié)會(huì)議。本次會(huì)議為事業(yè)部擴(kuò)大會(huì)議，全國各區(qū)域的辦事處經(jīng)理及市場經(jīng)理都從各地會(huì)廣州參會(huì)，事業(yè)部特別安排了銷售部與市場部兩大部門在會(huì)前分別召開部門討論。
藥品市場部總監(jiān)李躍勇特意將本次會(huì)議形式進(jìn)行創(chuàng)新----一改以往“一人報(bào)告眾人聽”的會(huì)議形式，改為“眾人參與眾人動(dòng)”的頭腦風(fēng)暴形式，并將大家各自討論的結(jié)果定為未來三個(gè)月各自區(qū)域的工作開展重心。會(huì)議分為三部分：
第一部分，開場領(lǐng)導(dǎo)作會(huì)議形式的講解及工作重點(diǎn)的梳理。
第二部分，將28人的部門人員按片區(qū)分為4組，選出組長，每組6-7人，討論主題分兩個(gè)項(xiàng)目：第一項(xiàng)為統(tǒng)一主題：創(chuàng)新手段、連鎖合作、兒藥推廣，每位人員圍繞每個(gè)主題寫出5個(gè)項(xiàng)目建議或體會(huì)；第二項(xiàng)目為自選項(xiàng)目，每位人員自選工作中3個(gè)的亮點(diǎn)及建議分享。
第三部分，各自組員對(duì)代表的演講作補(bǔ)充，其他小組對(duì)主題見解進(jìn)行補(bǔ)充分享，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)建議。
會(huì)議開始，李總監(jiān)對(duì)第一季度藥品市場部的工作進(jìn)行了總結(jié)分享，同時(shí)對(duì)2017年藥品事業(yè)部136戰(zhàn)略的細(xì)節(jié)再次進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并對(duì)與藥品市場部最密切相關(guān)的“提升三公仔品牌價(jià)值”、“兒藥產(chǎn)品群升級(jí)”、“創(chuàng)新推廣手段”等進(jìn)行了系統(tǒng)梳理。
討論開始后，各自小組展開了激烈的話題辯論，其中有個(gè)人觀點(diǎn)陳述的、有成功經(jīng)驗(yàn)分享的、有經(jīng)典案例分析的、有過往工作亮點(diǎn)的，整個(gè)討論中，大家的發(fā)言基本沒有停止過，最后在一再加時(shí)的情況下結(jié)束了意猶未盡的討論。
各組分別派代表上臺(tái)演講討論結(jié)果，其中有許多建議都激發(fā)了眾人的思考，例如：異業(yè)合作的形式、兒童系列藥專區(qū)、品牌專業(yè)形象、店員培訓(xùn)的方式等等都是極具創(chuàng)意的意見。每組演講完畢后，各組及其他組人員都發(fā)表了意見，李總在聽取各人的意見后也一一作出了分析點(diǎn)評(píng)。
會(huì)議最后，賀慶副總裁在百忙之中抽空到會(huì)出席，對(duì)藥品事業(yè)部第一季度的業(yè)績進(jìn)度、市場情況、工作部署進(jìn)行了分享。藥品事業(yè)部在第一季度完成36%提貨任務(wù)47%回款任務(wù)，整體市場價(jià)格、庫存都表現(xiàn)良性，客戶的我司團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)再次得到提高。同時(shí)對(duì)2017年藥品市場部的工作中心作出點(diǎn)評(píng)及指引：兒藥發(fā)展思路、各產(chǎn)品主題活動(dòng)開展、創(chuàng)新推廣手段、深化連鎖合作、等。
行政組將會(huì)議中各組的結(jié)果進(jìn)行整理，形成未來三個(gè)月各區(qū)的工作重點(diǎn)指引，并根據(jù)此指引追蹤三個(gè)月后工作的落實(shí)到位情況。圓滿地將本次“行動(dòng)中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中行動(dòng)”的----藥品市場部行動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)議告一段落。
文/李鴻輝、攝/藥品市場部