廣藥的“化功大法”（《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
發(fā)布日期：2004/02/19
740)this.width=740' border=undefined>廣州羊城藥業(yè)股份有限公司同羊城晚報(bào)、廣州荔灣區(qū)科協(xié)和海馬廣告公司聯(lián)合舉辦的“王老吉養(yǎng)生保健傳萬(wàn)家”活動(dòng)最后一站不久前在荔灣廣場(chǎng)拉開(kāi)帷幕。來(lái)自全國(guó)的十大象棋棋王的出現(xiàn)，將活動(dòng)推向了高潮?！?圖為棋王們一起合影。（楊楊 攝影報(bào)道）
央視版《天龍八部》中有個(gè)人物叫丁春秋，他依靠“化功大法”吸收群雄的內(nèi)力而稱霸一方，其武功的關(guān)鍵之處在于納入后的“消化”。在資本運(yùn)作如火如荼的醫(yī)藥行業(yè)，并購(gòu)后內(nèi)部資源的整合是橫亙?cè)谄髽I(yè)面前的一根標(biāo)桿。
■ 來(lái)源：《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》 2004-02-18
春節(jié)剛過(guò)，廣藥集團(tuán)就頻頻出手：先是走出“重名”的困惑，接著解決“蕭墻之爭(zhēng)”的煩擾，同時(shí)整合、擴(kuò)鋪終端網(wǎng)絡(luò)……2月5日，廣藥集團(tuán)廣州羊城藥業(yè)股份有限公司正式更名為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”，原羊城藥業(yè)轄下有關(guān)的產(chǎn)品包裝和批號(hào)等的修改工作開(kāi)始正式啟動(dòng)。2月8日，廣州藥業(yè)（600332）發(fā)布公告稱，已與“兄弟單位”廣州白云山股份有限公司（000522，與前者均為廣藥集團(tuán)控股）簽署互相放棄部分產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)議，同時(shí)出資388.88萬(wàn)元收購(gòu)廣藥集團(tuán)持有的廣州醫(yī)藥集團(tuán)盈邦營(yíng)銷有限公司（下稱盈邦公司）51%的股權(quán)，以避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在這些貌似各自獨(dú)立的動(dòng)作抹布，是否預(yù)示著廣藥集團(tuán)通過(guò)對(duì)下屬企業(yè)的整合來(lái)實(shí)施新一輪的品牌戰(zhàn)略呢？ “更名”和“兄弟禮讓” “王老吉”是廣州市27家著名老字號(hào)之一，也是全國(guó)聞名的“中華老字號(hào)”之一，但由于歷史和政治等方面的原因，“王老吉”作為企業(yè)，竟然已改名換姓36年?！巴趵霞痹诿耖g的影響很深遠(yuǎn)，提到“王老吉”，人們便知其經(jīng)營(yíng)何物，食之何用，口碑如何等。而以“羊城”作為商標(biāo)就更不計(jì)其數(shù)了。由于“羊城”是廣州藥業(yè)，甚至把羊城藥業(yè)，廣州藥業(yè)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)和羊城藥業(yè)集團(tuán)等混為一談。
據(jù)了解，去年“王老吉清涼茶”登上了南航的客機(jī)，成為中國(guó)航空嘴史上第一批涼茶類飲料；今年元旦，“王老吉”又冠名湖南衛(wèi)視金鷹劇場(chǎng)；從今年元月7日開(kāi)始，“王老吉”廣州至重慶的1075/1076列車為“王老吉”號(hào)；羊城藥業(yè)總投資1200萬(wàn)元的30集高清晰度電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》，預(yù)計(jì)從2004年5月份起在中央電視臺(tái)和全國(guó)各地電視臺(tái)播出……這一系列的品牌推廣可謂風(fēng)頭正勁，業(yè)內(nèi)也有了“王老吉”有從廣藥集團(tuán)剝離出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的可能性的猜測(cè)。
羊城藥業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施少斌在接受采訪時(shí)說(shuō)，“羊城”的命名過(guò)于通俗化，商標(biāo)與企業(yè)名的不統(tǒng)一，不符合今后品牌發(fā)展的需要。同時(shí)，“王老吉”不會(huì)像“太太”那樣為名所累，它走的是多品牌戰(zhàn)略，不僅生產(chǎn)藥品，還生產(chǎn)食品、健康類用品，并且將在三年內(nèi)投入1.5億元為打造新品牌提供資金支持。今后要把涼茶提升到健康產(chǎn)品系列層次，需要從相關(guān)多元化上下工夫，進(jìn)行諸如二次開(kāi)發(fā)、劑型創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新等，以提高產(chǎn)品的含金量?？偟哪繕?biāo)是把“王老吉”由區(qū)域型公司發(fā)展成為全國(guó)型乃至跨國(guó)型的公司。
至于“自立門戶”一說(shuō)，施少斌笑言“根本不可能”。公司雖然力圖將“王老吉”打造成“中國(guó)草本類藥物每一品牌”，但要依附于廣藥這棵大樹(shù)才能得到較快發(fā)展。
對(duì)于廣藥集團(tuán)下轄的廣州藥業(yè)和白云山股份公司互簽“一紙協(xié)議”，廣州藥業(yè)股份公司副總經(jīng)理何舒華認(rèn)為，此舉的主要目的是為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、重復(fù)生產(chǎn)的尷尬，避免造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。據(jù)悉，雖然廣州藥業(yè)和白云山股份在主營(yíng)業(yè)務(wù)上分別有中、西藥的側(cè)重，但兩家公司轄下的子公司產(chǎn)品重復(fù)的很多。比如白云山股份轄下的拳頭產(chǎn)品之一板藍(lán)根劑型，廣州藥業(yè)轄下就有羊城、敬修堂、中一藥業(yè)三家子公司也在生產(chǎn)。廣州藥業(yè)總經(jīng)理周躍進(jìn)稱，這次與白云山達(dá)成協(xié)議的原則是，同類產(chǎn)品原來(lái)誰(shuí)生產(chǎn)的規(guī)模大，對(duì)方就作出讓步，放棄繼續(xù)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的權(quán)利。
商業(yè)一直是廣州藥業(yè)重要的主營(yíng)業(yè)務(wù)，廣藥集團(tuán)的全資公司盈邦營(yíng)銷的主營(yíng)業(yè)務(wù)也是代理產(chǎn)品、大宗原材料購(gòu)銷等商業(yè)業(yè)務(wù)，做的是終端推廣。不難看出，廣州藥業(yè)購(gòu)買其51%的股權(quán)取得控股地位同樣是為了更有利于資源整合和避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
整合源于多品牌戰(zhàn)略
無(wú)論是更名還是加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)以及避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，它們之間都存在必然聯(lián)系。施少斌認(rèn)為，近年來(lái)集團(tuán)著力樹(shù)立“廣藥”主品牌的形象，沒(méi)有廣藥集團(tuán)形象的樹(shù)立，下屬企業(yè)的各種品牌的共同發(fā)展壯大，對(duì)集團(tuán)的發(fā)展也有很大的服從集團(tuán)CS戰(zhàn)略規(guī)劃的。老字號(hào)有很好的資源和規(guī)模，若是現(xiàn)貨的經(jīng)營(yíng)理念、管理技術(shù)跟不上，它將退出歷史舞臺(tái)。子品牌的形象發(fā)展，是為了更突出主品牌的形象，“太太”就是個(gè)很好的例證。
何舒華表示，廣州藥業(yè)在香港上市，白云山股份在深圳上市，各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。但對(duì)于集團(tuán)而言，獨(dú)立運(yùn)作使得資源分散，不利于集團(tuán)做大做強(qiáng)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這一系列的動(dòng)作可以看作是順應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展和集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的需要而作出的。比如集團(tuán)在1999年從德國(guó)引進(jìn)了一整套先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，這套系統(tǒng)不僅使集團(tuán)的制造業(yè)取得十分好的業(yè)績(jī)，更對(duì)附屬企業(yè)實(shí)施了有效監(jiān)控。同時(shí)，新產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展、廣告投放和宣傳的一體化等待，都需要子公司各自品牌的發(fā)展，最終促進(jìn)“廣藥”品牌的發(fā)展。當(dāng)然，這需要一個(gè)過(guò)程。
實(shí)際上，這幾年廣藥集團(tuán)一直把多品牌戰(zhàn)略作為發(fā)展方向和工作重心。在去年第15屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息會(huì)上，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李益民曾說(shuō)過(guò)，兼并后最重要的就是保證各種資源運(yùn)行順暢，帶來(lái)的是企業(yè)良性循環(huán)而不是內(nèi)耗。否則，不僅這樣的兼并不成功，還會(huì)拖垮企業(yè)。在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)中，企業(yè)運(yùn)用綜合手段不斷壯大自身，以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中要重點(diǎn)走多元化品牌路線。
中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究中心首席顧問(wèn)牛正乾先生認(rèn)為，“廣藥”的頻頻出招，是出于戰(zhàn)略協(xié)同的考慮。內(nèi)部資源（如軟、硬件）的整合避免了資源閑置、重復(fù)、浪費(fèi)，對(duì)外部更獲得一種品牌的聚合效應(yīng)。不管廣藥集團(tuán)的戰(zhàn)略是有意識(shí)還是無(wú)意識(shí)的，都反映出中國(guó)醫(yī)藥工商業(yè)同國(guó)際上（尤其是美國(guó)）的醫(yī)藥工商業(yè)格局的相似性——大集團(tuán)最終控制市場(chǎng)，形成壟斷格局。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程可能是漫長(zhǎng)的，還有技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)壟斷性、內(nèi)部戰(zhàn)略協(xié)同等等問(wèn)題都需要面對(duì)和處理，但廣藥的舉措為這種終極格局的建立作了一個(gè)很好的前期鋪墊。